На своём YouTube-канале и в Instagram я несколько раз упоминала о том, что я независимый консультант британского издательства детской литературы Usborne Books & More. Время от времени я получаю 2 повторяющихся вопроса: какие условия сотрудничества с издательством и как стать консультантом. В статье хочу подробно на них ответить и поделиться необходимой информацией.
!!! Всё, о чём я буду рассказывать в статье, относится только к США. О том, есть ли представительство издательства в стране, где вы живёте, можно посмотреть здесь. Доставка книг с сайта моего интернет-магазина тоже только по США. Это правила издательства.
ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ:
— книги Usborne хорошо знакомы на рынке детской литературы. Они очень ценятся за качество, большой ассортимент, образовательную направленность.
Вот, например, видео с новинками весны — 2019:
Полистать весенний онлайн-каталог можно по этой ссылке.
— книги как товар для бизнеса очень хороши. У них нет сроков годности, на них в любой сезон есть спрос, работать с клиентами можно на долгосрочной основе, так как дети растут и им постоянно нужны новые книги. Плюс всегда актуальны книги на подарки. Помимо этого, у издательства много программ, рассчитанных на сотрудничество с организациями: детскими садиками, школами, библиотеками и т.д. Подробнее об этом можно почитать здесь и здесь.
— минимум затрат на старте. За $ 75 + налог за маленький стартовый набор или $ 125 + налог — за большой. А до конца февраля 2019 года есть спеццена за набор меньшего размера — всего $ 50 + налог.
— гибкий график. Консультанты не являются сотрудниками издательства, не подчиняются графику и внутренним правилам компании, поэтому как и когда заниматься этой деятельностью определяют сами.
— быстрый «вход». От момента регистрации до того, как получаешь свой стартовый набор и доступ к сайту интернет-магазина проходят считанные дни.
— автономность. Как независимый консультант ты сам выбираешь способы продвижения и поиска клиентов из предложенных издательством вариантов, а их немало.
— постоянная скидка на покупку товаров издательства (— 25%). Часто задают вопрос, стоит ли регистрироваться в качестве консультанта только ради скидки, не занимаясь продажами. Тут всё зависит от того, как часто и как много вы будете заказывать.
После 6 месяцев бесплатного пользования сайтом, нужно платить $ 8 в месяц, $ 96 — в год соответственно. То есть чтобы это, как минимум, окупалось, заказывать надо в год на сумму от $ 400.
Как вариант, можно зарегистрироваться и протестировать это 6 месяцев, пока за сайт не нужно доплачивать. А если не захочется продолжать, всегда можно договориться с консультантом о проведении для вас home party или Facebook party. Так вы получите бонусы в виде бесплатных книг и книг со скидками в качестве организатора, и никаких дополнительных расходов на содержание сайта.
Если второй вариант вам интересен, и вы бы хотели стать организатором, вот форма заявки, буду рада вам в этом помочь.
— не обязательно иметь товар в наличии (издательство отправляет всё напрямую клиентам со своего склада).
— у такого вида деятельности низкие риски. Даже если купил набор и потом передумал, книги, которые в него входят, можно продать и полностью вернуть затраченную сумму.
— большинством технических и организационных моментов занимается издательство (наполнение сайта товарами, техподдержка сайта, приём платежей от клиентов, содержание склада и отправка товаров покупателям). Также издательство обеспечивает всеми необходимыми маркетинговыми материалами (картинки для соцсетей, скрипты продаж, видеообзоры продукции, каталоги и пр.)
— постоянная информационная поддержка через закрытые ФБ-группы и обучение.
— нет требований для ежемесячных минимальных заказов. Чтобы поддерживать статус консультанта и сохранять дисконт на покупку продукции нужно хотя бы раз в год что-то заказывать.
— социальная направленность — своей миссией издательство называет «promoting literacy», то есть популяризация чтения. Для этого компания предлагает различные форматы и бонусы, стимулирующие интерес к книгам.
Я не случайно так подробно расписываю преимущества сотрудничества с издательством Usborne Books & More. До того, как я о нём узнала, у меня был собственный книжный магазин. Я с нуля занималась созданием сайта, искала разработчиков и писала для них техзадания, наполняла его товарами, общалась с поставщиками и т.д.
Так что из личного опыта знаю, как много времени и усилий тратится компанией на организацию этих процессов, не считая самого издания книг. И прекрасно понимаю, насколько всё то, что берёт на себя издательство, облегчает жизнь консультантам 🙂
ЧТО ВХОДИТ В СТАРТОВЫЙ НАБОР КОНСУЛЬТАНТА?
Стартовые наборы бывают двух видов: маленький и большой. Разница в количестве книг и в стоимости.
В маленьком 10 книг и стоит он $75 + налог (доставка включена). В большом — 20 книг, цена — $ 125 + налог (доставка также включена). Всё остальное в наборах одинаково. Помимо книг, в стоимость входят:
— каталоги (стандартного размера и в мини-формате)
— бланки квитанций и форм
— рекламные листовки
— фирменные пакеты
— пользование сайтом интернет-магазина с обслуживанием на 6 месяцев.
Сайт независимого консультанта выглядит вот так:
Наполнение наборов по сумме гораздо превышает ту стоимость, которую оплачивают будущие консультанты при регистрации. В маленьком наборе книг и материалов на $175, а в большом — на $280.
КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В КАЧЕСТВЕ КОНСУЛЬТАНТА?
Для того, чтобы стать независимым консультантом издательства Usborne Books & More, нужно заполнить анкету и приобрести стартовый набор консультанта, маленький или большой на ваш выбор.
— заполнить анкету можно здесь (только для тех, кто постоянно проживает в США)
— ответы на часто задаваемые вопросы можно почитать тут.
— подробнее о наборах консультанта и что в них входит вот.
— спецпредложение февраля 2019 года здесь (регистрация по сниженной цене).
СПОСОБЫ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ И ПРОДВИЖЕНИЯ:
Издательство Usborne Books & More — компания прямых продаж (direct sales company).
Помимо частных клиентов консультанты активно сотрудничают с организациями. Сюда относятся садики, школы, библиотеки, клубы, церкви и т.д. Это по желанию и не является обязательным для консультанта.
Для организаций издательство предлагает различные программы. Задача консультанта — найти заинтересованные компании. Для примера несколько таких программ:
— fundraisers, то есть программы целевого сбора средств (например, на лечение, поездки учеников танцевальной школы на соревнования, миссионерские поездки от церквей и т.д.). В качестве товара выступают коробки с поздравительными открытками ручной работы, что, на мой взгляд, гораздо выгоднее и проще для организаций, чем продажа печенья или чего-то подобного.
— проведение книжных ярмарок (как в самих организациях, так и через интернет). Консультант получает % от продаж + рекламу, а организация — часть денег от продажи или бесплатные книги на выбор.
— грантовые программы (например, школа получила пожертвований на 1000 долларов, которые хочет потратить на книги. В этом случае издательство даёт книг на 50% больше, а консультант получает % за то, что нашёл заинтересованную школу и организовал эту сделку).
Единственное, что для работы со школами и городскими библиотеками нужно получить дополнительный сертификат (что, в принципе, нетрудно) и «забронировать» конкретно эту организацию, если ранее этого не сделал другой консультант.
— домашние книжные вечеринки (презентации), когда кто-то приглашает своих знакомых и друзей, а консультант приносит с собой книги для того, чтобы показать их образцы. Желающие оформляют свои заказы, при этом тот, кто пригласил гостей, получает бонусы в виде бесплатных книг и книг со скидкой 50% (количество таких книг определяется суммой продаж).
Также такие мероприятие проводятся онлайн через Фейсбук, при этом комиссия того же уровня, как и бонусы для приглашающей стороны. Именно так многие консультанты зарабатывают свои первые деньги. Средний доход консультанта с такого мероприятия — 100 долларов.
Это далеко не весь список способов продажи книг Usborne Books & More, которые существуют, рассказать обо всех в подробностях в рамках одной статьи сложно.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ КОНСУЛЬТАНТЫ?
В среднем, комиссия консультанта составляет 17-25 % от стоимости книг, конкретная сумма зависит от способа продаж и других факторов. Также большой и приятный бонус, о котором я уже упоминала, — возможность покупать книги издательства со скидкой 25 % для своего ребёнка и на подарки, чем я, например, пользуюсь.
!!! По вопросам налогообложения деятельности независимого консультанта стоит проконсультироваться со специалистом.
Читать также:
► ТОП 20 самых высокооплачиваемых профессий в США
НУ А МИНУСЫ?
Я так всё описала, что наверняка у многих по ходу чтения возникал вопрос: в чём недостатки такого вида деятельности?
Конечно же, как и любой другой способ заработать, это дело требует времени и усилий. Однако благодаря отлично организованной поддержке, которую получают консультанты от издательства, а также материалам и сервисам для продвижения своего бизнеса (брендированная продукция, готовые изображения для постов в соцсетях и многое другое), сотрудничество с Usborne Books& More очень удобно организованное и комфортное.
Если ничего не делаешь, результата не будет, даже несмотря на все вышеперечисленные преимущества. Ваш заработок будет прямо пропорционален вашим усилиям.
Поиск клиентов, общение с ними и выстраивание отношений — это то, чем непосредственно занимаются консультанты.
Кому-то непросто даются продажи в принципе, нужно работать над собой в этом направлении. Хотя, если задуматься, многое чем нам приходится заниматься в жизни самые что ни на есть продажи.
У издательства есть определённые правила и процедуры, которым обязательно нужно следовать. В основном, они касаются способов распространения продукции, организации мероприятий и сотрудничества с клиентами. Это не то чтобы сложно, просто нужно знать нюансы и ничего не нарушать.
Ещё из особенностей такого вида деятельности то, что, в отличие от традиционного бизнеса, задачи нельзя полностью делегировать. Всё непосредственно завязано на консультанте.
Также интернет-магазин не продашь, не передашь кому-то. Он «привязан» к конкретному консультанту и предоставляется издательством в пользование.
Надеюсь, что в статье получилось раскрыть тему для тех, кто хочет попробовать себя в качестве независимого консультанта издательства Usborne Books & More. Также можете зайти на сайт моего магазина, полистать страницы, посмотреть, как всё это работает.
Если у вас остались какие-то вопросы, пишите их в комментариях или на почту [email protected].
Сохраните статью в Pinterest:
[one_half][/one_half]
